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Accompagnement d’un nouveau responsable d’équipe de ventes inexpérimenté

Les entreprises proposent fréquemment à leur meilleur vendeur un poste de responsable d’équipe des ventes.

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A priori, le management d’une équipe requiert des aptitudes particulières : aisance dans la communication, rigueur, capacité à motiver et fédérer les personnes autour d’un objectif. Or un bon vendeur ne possède pas systématiquement ces aptitudes.
Notre mission est alors d’accompagner et d’amener ces personnes à atteindre un niveau de compétence respectable, à raison soit d’une journée par semaine, soit de 3 à 4 jours par mois, par exemple.

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Ces journées, animées par des préparations de scènes et des débriefings, permettent de former le participants et de le sensibiliser sur d’éventuels axes de progression. A titre d’exemples : accompagner dans les contacts au quotidien, gérer la répartition du temps avec les membres de son équipe mais également au cours de ses propres représentations. Coordination de meetings internes, appréhender la notion du reporting et apprendre à le gérer/ l’exploiter.

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